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磁選機商機的發現過程
文章出處：遠力除鐵器人氣：發表時間：2016-10-07 13:38:03【大 中 小】
磁選機商機的發現過程,我們可以從很多成功事件中,找到眾多事實,然后用這些事實來反駁對方,從而爭得關鍵點,取得最后的勝利.那么,磁選機發現商機的過程,就是要找個這個事情的關鍵點.
磁選機接觸過許多銷售員,發現他們都不甚在意事情的關鍵點.那么,什么才是關鍵點呢?用一句話概括來說,就是客戶最基本的需求是什么?換句話說,也就是磁選機客戶最感興趣的細節.
磁選機怎樣才能把握關鍵點?這就需要盡力讓我們的客戶多說話,如果他們說出了4-5條不買的理由,我們就可以在任意一條理由上提出我們的觀點,和他們討論并說服他們,這時,我們磁選機要做的,就是盡量談他們感興趣的話題,讓客戶盡可能多的和我們交流.
如果我們磁選機能做到這一點,就等同于我們替我們的銷售推波助瀾,原因很簡單,客房在說也的4-5條不買的理由中,肯定有一條最重要的,有時甚至不必我們多說,客戶就會不由自主的引到這個話題上來.
所以,磁選機商機發現的過程,就是要讓客戶自己告訴我們,而客戶自己如何告訴我們,就需要我們長期的觀察和努力了.
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